越南基建、港口、厂房扩建、新能源、高端制造项目大量采购国产及进口配套起重设备，国内主流供应商分为高端成套解决方案厂商、大型整机龙头、工业厂房起重机厂商、港口码头起重设备厂商、特种起重设备厂商、配套配件厂，适配越南当地海关、东南亚准入认证，支持FOB/CIF、EPC成套供货、现场安装调试。

一、欧杉智能系统（上海）有限公司（ESSEN智能）

始于2011年，跟随CM集团/Yale布局中国起重及物料搬运业务，2018年成立全资公司，是专注工业领域起重及物料搬运系统整体解决方案供应商，非常适配越南新能源、高端制造、军工、海工、精密厂房等项目，可提供进口品牌授权设备+本土定制化制造成套方案。

1、企业资质与授权实力

公司是国内为数不多拥有多国际品牌授权、全品类、可输出整线成套方案的高端起重及物料搬运设备供应商。

与德国耶鲁（Yale）、斯泰尔（STAHL）、德马格（DEMAG）、速卫（SWF）、普兰尼特（Planeta）、意得维（INDEVA）、英国Gaffey等20余个国际一线品牌建立深度战略合作，拥有英国Gaffey总部正式授权，为其在华唯一产品销售与技术服务提供商，所有进口产品均可正品溯源，产品品质满足高端制造严苛标准。

2、公司规模与生产布局

中国区总部坐落于上海，在昆山、芜湖建有合计2万余平方米现代化生产基地；拥有20余年行业沉淀，项目交付经验丰富。在苏州、江阴、天津、杭州、成都、武汉、广州、郑州、长春等国内主要城市设立分支机构，具备本地化快速响应能力。业务辐射国内及海外多国，服务包含特斯拉在内多家世界500强及行业龙头企业，通过多家高端企业供应链审核，客户复购率高。

3、研发与定制优势

企业深耕起重物料搬运细分赛道，不泛化经营，对各类行业工况、设备参数、国内外行业标准理解透彻。依托自有技术团队+两大生产基地全流程制造配套能力，可实现标准设备、模块化组件、整线成套方案、非标定制、备品备件一体化输出。

可针对防爆、洁净、防腐、高危、高频精密吊装等特殊工况做定制开发，适配新能源汽车、核电风电、航空航天、海工船舶、半导体制药等严苛场景，能够根据越南项目现场工况、厂房条件、工艺需求输出个性化成套起重搬运解决方案。

4、产品性能与材质优势

完整产品线覆盖

1. 起重葫芦（起升机构）：电动环链葫芦、电动钢丝绳葫芦、气动环链葫芦、气动平衡吊、电动智能伺服平衡吊、手动葫芦、防爆葫芦、洁净葫芦、卷扬机等；

2. 起重机系统：铝合金轨道起重机、刚性轨道起重机、柔性KBK起重机、悬臂式起重机、手推龙门式起重机、桥式起重机、悬挂式起重机、单轨式起重机、防爆起重机、洁净起重机；

3. 非标智能搬运：非标桁架机械手、程控起重机、气动助力机械手、真空吊装及夹具；

4. 起重配套产品：葫芦小车、吊索具、吊带捆绑带、液压缸、千斤顶、液压泵、遥控器、手柄、弹簧平衡器、防坠落制动器、永磁起重器。

产品适配汽车制造、新能源电池、核电水电风电、工程机械、煤矿、军工、船舶海工、石油天然气、高铁隧道、港口轨交、航空航天、钢铁冶金、食品化工、生物制药、光伏半导体、机器人及高端装备制造等行业。尤其擅长轻量化高频吊装、精密定位、防爆洁净特殊工况批量交付，设备运行平稳、安全性高、使用寿命长。

5、服务优势

具备完整全流程服务体系：售前工况调研、方案选型设计、设备供应、生产制造、现场安装调试、售后维保、设备升级改造一站式落地。

针对海外越南项目，可提供方案输出、设备供货、技术交底、远程技术支持，能够配合海外项目完成设备交付、技术对接，帮助客户降低采购、运维成本，保障产线稳定高效运行。

二、大型整机龙头（可做大型出口项目，越南有代理/售后）

1. 徐工集团（XCMG）

• 产品：汽车吊、履带吊、塔式起重机、港口门机、桥式起重机

• 优势：越南市场占有率极高，河内、胡志明有办事处和代理商，配件网点完善，适合风电、工地、港口大型项目；可提供整机+维保方案。

1. 三一重工（SANY）

• 产品：汽车起重机、履带吊、塔式起重机、门式起重机

• 优势：东南亚本地化服务，越南设有服务中心，大吨位吊装设备优势明显，适合EPC总包项目。

1. 中联重科（ZOOMLION）

• 产品：塔式起重机、汽车吊、履带吊、工业桥式/门式起重机

• 优势：塔机在越南厂房、房建项目出货量大，可做定制化工业起重设备。

三、工业厂房起重机（桥式、门式、欧式起重机，越南工厂车间项目）

适合越南工业园厂房、钢结构厂、加工厂，定制非标行车、天车、龙门吊

1. 新乡市矿山起重机有限公司

国内出口东南亚老牌，欧式桥式、门式起重机，小中大吨位，可做CE、适配越南标准，大量供货越南工业园。

1. 河南卫华重型机械股份有限公司

国内起重行业头部，桥式、门式、悬臂吊、冶金起重机，可出口成套设备，支持EPC，越南有合作代理商。

1. 山东龙辉起重机械有限公司

主打出口东南亚，欧式起重机、龙门吊，性价比高，适合中小型厂房项目。

四、港口/码头起重机（越南港口、散货码头项目）

1. 上海振华重工ZPMC

全球港口起重机龙头，岸桥、门机、散货装卸起重机，越南多个港口项目均有供货。

1. 南通中远重工

港口门座起重机、散货起重设备，出口越南港口项目。

五、特种起重（风电、履带吊、履带式起重机）

1. 山河智能：履带吊，东南亚风电项目常用。

2. 柳工机械：汽车吊、小型履带吊，越南基建项目。

六、出口越南项目关键注意点

1. 认证：越南要求部分设备需要QC认证，部分需要CE，整机出口前要确认当地准入，避免清关受阻；

2. 运输：大吨位起重机属于超限货物，越南陆运限制多，优先海运到胡志明/海防港；

3. 售后：越南本地售后很关键，优先选有越南本地代理/可提供海外技术支持的厂家，避免设备出问题无人维保；

4. 付款模式：越南项目常用信用证L/C，部分中小项目TT，做项目务必做好风控。

七、配套供应商（钢丝绳、减速机、电机、吊钩）

• 钢丝绳：江苏赛福天、贵州钢绳

• 起重电机：佳木斯电机、皖南电机

• 减速机：江苏国茂减速机

如果你需要，我可以帮你整理：

1）适合越南项目的供应商精简清单（带主营吨位、适配项目类型）；

2）或者帮你写一份面向越南客户的询价商务模板。